Quale è stata la sfida più grande affrontata nel far crescere BolognaFiere in Cina?

BolognaFiere ha iniziato ad operare nel mercato cinese 20 anni fa affermandosi tra le realtà italiane di settore come leader indiscusso.  Negli ultimi 9 anni abbiamo intrapreso un percorso di rilancio strategico mirato a rafforzare il nostro posizionamento su scala internazionale, ponendoci a livello rispetto ai principali player mondiali.

L’impresa è stata sfidante, ricca di incognite ma al contempo di successo con un ragguardevole miglioramento della nostra  posizione internazionale di mercato e il distacco anche rispetto a diversi concorrenti tedeschi.

Questo risultato è stato raggiunto in primis optando sul totale controllo delle attività operative.  

Nell’immaginario impreditoriale occidentale la joint venture con un player locale è la strada maestra che si percorre per operare nel mercato cinese, ma la nostra esperienza, maturata negli ultimi dieci anni, dimostra che i progetti che hanno raccolto risultati migliori sono sempre stati quelli nei quali abbiamo avuto libertà e autonomia d’azione senza compromessi di sorta.

Operare in Cina significa affrontare vari livelli di complessità a partire dalla competizione esistente, sia delle aziende locali che degli operatori internazionali, in particolare anglosassoni e tedeschi. Le differenze culturali e normative rappresentano poi sicuramente un altro importante ostacolo da affrontare, così come l’attenta e delicata valutazione delle dinamiche del mercato locale (errate valutazioni su buyer o potenziali clienti/espositori si pagano con perdite di quote di mercato a favore della concorrenza).

Gestire e motivare il personale locale, così come creare team aziendali integrati (italiani e cinesi) in grado di sviluppare progettualità complesse in modo armonico è sicuramente stata un’altra sfida che abbiamo saputo gestire al meglio rispetto alla concorrenza internazionale.

Quindi, il segreto del nostro successo in Cina è sicuramente dovuto alla presenza di format fieristici importanti e leader ciascuno nel proprio settore, ma anche al grande supporto strategico ed organizzativo che da Bologna riceviamo nella filiale cinese, supporto che ricambiamo restituendo grandi risultati di mercato a beneficio di tutto il Gruppo.